Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Добрый день!
В этой теме предлагаем всем желающим обсудить какие виды автоматики для солнцезащитных систем представлены на рынке Украины.
Как часто Вы автоматизируете свои изделия, какую автоматику используете, с какими сложностями возможно сталкиваетесь....
21.04.2011, 09:28
#11
Gant
Реєстрація: 21.02.2011, 17:16
Повідомлень: 18
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Насколько вообще популярна автоматизация римских штор?
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Давно занимаемся бамбуком, в том числе и римской сборкой, но вопросов об автоматизации сходу и не припомню, а что касается именно римских штор - не отвечу,т.к.шторами не занимаемся.
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Добрый день! Жалюзи алюминиевые 25мм возможно "моторизировать". Для этого абсолютно не нужен карниз 50мм, достаточно карниза системы V13 (25*25мм). По цене, действительно, громадная разница между стоимостью жалюзи и мотора. Римские шторы так же возможно укомплектовать мотором. Он, мотор, ставится в стандартный римский цепочный карниз закрытого типа. Всё это вы можете приобрести у компании Манеж: www.manezh.ua
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Хотел поинтересовать у коллег насколько популярна погодная автоматика "солнце-ветер" при автоматизации солнцезащитных систем и применение автоматики с таймером /открытие-закрытие изделия в заданное время/?
Хотел поинтересовать у коллег насколько популярна погодная автоматика "солнце-ветер" при автоматизации солнцезащитных систем и применение автоматики с таймером /открытие-закрытие изделия в заданное время/?
Здравствуйте коллеги.
В своей работе я часто сталкиваюсь с автоматизацией различных систем солнцезащиты. По поводу применения дополнительной автоматики управления у меня есть такие соображения.
Клиент с достатком выше среднего (именно он может себе позволить моторизированные системы) чаще всего ограничивается максимум радиопультом и минимум проводной клавишей. Происходит это по нескольким причинам:
1. Продавец не дает ему права выбора, приняв за него решение в сторону упрощения и удешевления проекта "ну, слава богу, продал мотор и пульт..." или "только бы он не заказал дополнительную автоматику, ведь я не очень в этом разбираюсь...".
2. У некоторых производителей автоматики сложные настройки функций и клиент не хочет "заморачиваться", ведь он так и не разобрался со своим пультом к телевизору.
И в первом и во втором случае все завит от профессионализма продавца. Осветить все преимущества автоматики, при недостаточном финансировании предложить разбить проект в несколько этапов. Подобрать автоматику по доступной цене с удобными для пользователя функциями и настройками. Особенно это важно при монтаже внешней солнцезащиты.
Для клиента с высоким достатком чаще всего стандартная автоматика не нужна так, как все эти функции выполняет система "умный дом", если это не касается загородного домика.
Здравствуйте коллеги.
В своей работе я часто сталкиваюсь с автоматизацией различных систем солнцезащиты. По поводу применения дополнительной автоматики управления у меня есть такие соображения.
Клиент с достатком выше среднего (именно он может себе позволить моторизированные системы) чаще всего ограничивается максимум радиопультом и минимум проводной клавишей. Происходит это по нескольким причинам:
1. Продавец не дает ему права выбора, приняв за него решение в сторону упрощения и удешевления проекта "ну, слава богу, продал мотор и пульт..." или "только бы он не заказал дополнительную автоматику, ведь я не очень в этом разбираюсь...".
2. У некоторых производителей автоматики сложные настройки функций и клиент не хочет "заморачиваться", ведь он так и не разобрался со своим пультом к телевизору.
И в первом и во втором случае все завит от профессионализма продавца. Осветить все преимущества автоматики, при недостаточном финансировании предложить разбить проект в несколько этапов. Подобрать автоматику по доступной цене с удобными для пользователя функциями и настройками. Особенно это важно при монтаже внешней солнцезащиты.
Для клиента с высоким достатком чаще всего стандартная автоматика не нужна так, как все эти функции выполняет система "умный дом", если это не касается загородного домика.
По пунктам 1 и 2 ! Компаниям поставщикам автоматики для солнцезащиты(если они хотят продавать автоматику, а не изделия с автоматикой розничным клиентам) необходимо предоставлять подробную инструкцию по сборке и настройке на русском или украинском, видео очень облегчит процесс обучения. Так же не лишними были бы обучающие семинары! Для того , чтобы продавец мог продать товар, он должен знать о нем как можно больше, уметь им пользоваться и уметь объяснить и показать, а то и убедить клиента в необходимости дополнительных функций!
П.С. так же отпугивает рядового продавца необходимость обслуживания установленного оборудования, как гарантийного, так и постгарантийного.
По пунктам 1 и 2 ! Компаниям поставщикам автоматики для солнцезащиты(если они хотят продавать автоматику, а не изделия с автоматикой розничным клиентам) необходимо предоставлять подробную инструкцию по сборке и настройке на русском или украинском, видео очень облегчит процесс обучения. Так же не лишними были бы обучающие семинары! Для того , чтобы продавец мог продать товар, он должен знать о нем как можно больше, уметь им пользоваться и уметь объяснить и показать, а то и убедить клиента в необходимости дополнительных функций!
П.С. так же отпугивает рядового продавца необходимость обслуживания установленного оборудования, как гарантийного, так и постгарантийного.
Полностью согласен с вышеизложеными пожеланиями. Компания Комфорт плюс не является поставщиком автоматики автоматики и мне приходится по некоторым позициям собирать информацию по крупицам. Много инструкций пришлось самостоятельно перводить на русский, но даже в инструкциях не всегда освещены все особенности настроек. Только благодаря большому опыту работы с различными видами автоматики, проводя аналогию и методу научного тыка удается работать в этой теме. Готов по запросу делиться своими наработками особенно в проектах где необходимо совмещать двигатели и автоматику различных производителей.
Полностью согласен с вышеизложеными пожеланиями. Компания Комфорт плюс не является поставщиком автоматики автоматики и мне приходится по некоторым позициям собирать информацию по крупицам. Много инструкций пришлось самостоятельно перводить на русский, но даже в инструкциях не всегда освещены все особенности настроек. Только благодаря большому опыту работы с различными видами автоматики, проводя аналогию и методу научного тыка удается работать в этой теме. Готов по запросу делиться своими наработками особенно в проектах где необходимо совмещать двигатели и автоматику различных производителей.
Будут вопросы, обязательно обращусь! А пока сам, методом научного тыка!)
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
knm 06.12.2011, 18:53 написал(а):
По пунктам 1 и 2 ! Компаниям поставщикам автоматики для солнцезащиты(если они хотят продавать автоматику, а не изделия с автоматикой розничным клиентам) необходимо предоставлять подробную инструкцию по сборке и настройке на русском или украинском, видео очень облегчит процесс обучения. Так же не лишними были бы обучающие семинары! Для того , чтобы продавец мог продать товар, он должен знать о нем как можно больше, уметь им пользоваться и уметь объяснить и показать, а то и убедить клиента в необходимости дополнительных функций!
П.С. так же отпугивает рядового продавца необходимость обслуживания установленного оборудования, как гарантийного, так и постгарантийного.
Спасибо, уважаемые коллеги, что Вы оценили по достоинству эту тему и указали на особенности и специфику реализации систем автоматизации солнцезаитных систем. Действительно, на данный момент в Украине не так много профессиональных компаний и продавцов, которые смогут по достоинству презентовать для клиента удобство автоматизации солнцезащитных изделий.
В среденстатистических компаниях, и я думаю Вы поддержите мое предположение, менеджеры салонов не знают и не стремятся узнать , что самое обидное, автоматику, максимум, так это рассказать о получаемом комфорте и удобстве, синхронизации, защите, энергоэффективности, приватности, безопасности, приятной атмосфере и простоте использования, и на том спасибо, но как только начинаются более серьезные вопросы - менеджеры замыкаются или предпочитают не возвращаться к этой теме. Технические же специалисты не всегда могут и хотят доступно объяснить конечному заказчику, что они приобретают, автоматизировав солнцезащитные системы, предпочитая распинаться о предельной мощности, силе тока и радиочастотах и др. и пр. Одним словом, парадокс.......и не подумайте, уважаемые участники форума, что я намеренно хотел кого-то обидеть. На самом деле это нормально, - рынок развивается и поэтому правильно акцентировалось внимание на необходимости подробной технической документации, наличии видео - презентаций, как для менеджеров, так и для технических специалистов, проведение обучающих семинаров - все это принимается как руководство к действию.
Рынок авоматизации Украины нельзя назвать "молодым", но развивался он поступательно и ещё пару лет назад автоматизация не была доступной для среднестатистического гражданина нашей страны....есть, на мой взгляд, ряд причин:
1. Крупные операторы, которые являются поставщиками самих систем - комплектации для горизонтальных жалюзи и рулонных штор, - настолько увлеклись игрой под название "а сколько на Ваш взгляд дожна стоить горизонталка 4,55 $ или 4,57$"))), что сумели усадить в эти качели пол-Украины и многие компании-переработчики на протяжении всего года, как в реалити-шоу наблюдали кто-кого.... согласен - интересно, забавно, завораживающе, зрелищно.....хлеба и зрелищ, этого кажется требовал народ ещё в давние века, наблюдая с трибун за битвой гладиаторов на арене...))зрелищ в эти два непростых года было с лихвой, а заработка ну разве что на ....
2. Старый девиз развития новых, маржинальных продуктов с небольшой поправкой на региональность "да вроде и верхи хотят, низы не могут" /или не хотят в виду отсутствия мотивации/.
3. Есть компании, которые не боятся инновационных продуктов, именно сейчас они "снимают сливки", изучив возможности автоматизации и ставя их на брендовых объектах - гостиницы, банки, офисы, коммерческая недвижимость. Все больше проектные организации и архитекторы начали закладывать автоматизацию в разрабатываемый объект, так как потом не очень приятно, когда твой постоянный клиент спрашивает: "А что это же ты, милок, не подсказал, что необходимо нишу оставить под рулонную штору, электрокарниз и т.д."
4. Многие из участников рынка солнцезащитных изделий, наверняка, помнит как развивался рынок металлопластиковых-алюминиевых изделий. Рынок металлопластика уже был перенасыщен к 2006 - 2008 гг. /помните поговорку тех времен - каждый уважающий себя украинец должен иметь собственное металлопластиковое производство))))/ и тут на горизонте появляеется в полный рост алюминий. Все металлопластиковые по старинке продвигали знакомый продукт, который менеджеры, монтажники и начальники производств - знали, как свои пять пальцев..... и только компании, которые прочувствовали тенденции будущего - потихоньку начали переориентировать свои производства...забирать крупные промышленные и коммерческие здания, где требовалось изящество и в то же время несущие способности алюминия.....а пластик там просто не проходил....и в 2009-2010 гг. половина Украины, опять таки, с трибун наблюдала битвы гладиаторов на рынке металлопластика, пока кто-то тихо стеклил тысячами квадратных метров фасадные и офисные пространства....
Поэтому всем в наступающем Новом году желаю быть первыми, а соответственно ЛУЧШИМИ!!!
Re: Автоматизация солнцезащитных систем. Поставщики и операторы на рынке Украины, перспективы развития.
Насчёт руководства к действию - это правильно. Надеемся, в наступающем году всё то, о чём говорит в своём посте Gant, претворится в жизнь. Необходимость таких мероприятий очевидна. Мы, со своей стороны, готовы оказать любую информационную поддержку, причём на общественных началах. Надо двигаться вперёд, чтобы развиваться, быть первыми, а соответственно - лучшими !
Для того, щоб користуватися всіма сервісами нашого порталу: розміщувати оголошення, тендери, відповідати на форумі і т.п. Вам необхідно увійти в систему.
Головна
Додати в обране
Зворотній зв'язок
Мапа сайту
інформаційний портал про сонцезахисні системи